各位领导、各位同仁、媒体记者朋友们：
今天，无锡蔬菜果品行业协会在这里举行2018年无锡地产瓜果信息交流会。出席这次会议的有无锡各水果生产基地的领导、代表，无锡朝阳集团、朝阳农产品大市场、无锡天惠超市股份有限公司的有关领导。会议邀请了无锡日报、江南晚报、无锡广电新闻中心、江南、经济电台等媒体朋友参会指导。
本次会议的主要议题是：探讨新形势下工作的新要求、交流今年地产瓜果生产信息、无锡朝阳水果批发市场的交易信息、分析当前水果的产销形势、研讨新形势下地产瓜果的购销对策；开展地产瓜果的产销对接。同时，向媒体发布今年地产瓜果的产销信息。下面我就有关问题作一发言，请同仁们讨论指导。 一、认清形势明确目标，抓住机遇更好发展
党的十九大确定了中国新的发展方向和目标，刚刚结束的博鳌亚洲论坛释放了中国进一步扩大对外开放的信号，新时代赋予了农产品领域新的使命，那就是重点解决农产品销售中的突出问题，加强农产品产后分级、包装、营销，建设现代农产品冷链仓储物流体系，打造农产品销售公共服务平台，发展互联网新型产业模式等。要做好国外农产品，包括更多水果商品进入我国市场的充分准备，应对市场的重大变化。应力争做到“五个有”，即有创新才有未来，有质量才能生命，有特色才有市场，有合作才有共赢，有精神才有持久。
就果品当前的产销形势来看，展示出产量增加，销售扩展，品质上升，价格稳中有升，正处于产销两旺，良性发展的良好阶段。朝阳农产品大市场2017年销售水果66.7万吨，同比增加5.78%，销售额47.57亿元，同比增加15.40%，平均价格7.13元/公斤，同比上升9.10%
就无锡地产水果而言，怎样建立高质量的产销体系，向社会提供高质量的商品供应，推动果农经济高质量发展，是我们当前和今后一个时期的重大目标任务。从今年地产水果的具体情况看，据初步了解，水蜜桃、西瓜、葡萄、梨、醉李、杨梅等水果虽然也受天气忽冷忽热的影响，但经过生产者的精心管理，总体生产情况尚可，是一个较好的生产季节。怎么样把地产瓜果种好了又卖得好呢？协会认为：一是要坚持按质论价、优质优价的方针。前面介绍的，批发市场上的水果价高仍然畅销，但也要看到，市场上一些低端质差的水果渐渐无人问津了，生产者、经销者亏损增加。因此，对地产瓜果中水蜜桃、西甜瓜、葡萄、梨、醉李等品种，各位同仁按上述方针行事定会有益，反之，则可能吃亏。二是要加快品牌建设。我们地产瓜果有一些响当当的品牌，但就无锡地产瓜果的总量而言，占比尚少，影响力不够。希望尚未有品牌的各生产基地要审时度势，不断按照市场定位提升品质，努力建设起一个又一个经得起考验，能在市场上打响的地产品牌，不仅增强无锡瓜果农业经济的实力，也为无锡广大消费者带来福音。三是要加强与周边地区同行交流，汲取更好经验。上海郊县、浙江等地种植了很多与无锡地产瓜果相关的品种，长期以来，他们根据形势的变化，不断提升市场化运作水平，业态持续健康发展。例如上海嘉定的马陆葡萄，经组合成立上海马陆葡萄园有限公司；上海浦东南汇组合成立的南汇品牌甜瓜合作联社，他们在专家指导下，在品牌建设中采取了六个统一，即技术统一，标准统一，质量统一，商标统一，包装标识统一和零售指导价统一，逐步形成商品质量过硬，商品规模较大，标准化运作规范，市场影响力渐进式上升，成为农产品品牌建设的示范者。我们要走出去，请进来，了解和学习他们的好经验为我所用。同时总结自身以前的好做法，提升地产瓜果的综合优势，争取在以后的运作再创佳绩。 二、增进农商合作，加强产销对接，把地产瓜果销售工作进一步做好
随着地产西、甜瓜渐入上市旺季，无锡地产广陆续登场，地产瓜果种出来之后，销售是一个人人关心的大事情。不少生产基地通过树立品牌，抓好质量，合理定价，诚信服务，已建立了较稳定的销售网络。但有不少地产瓜果还是存在销售渠道不够稳定，甚至销售较困难的情况，亟待研究解决。
当前的商品销售，批发市场、网购以及其他社会渠道平行。而就水果销售而言，实体性的批发市场更加稳妥、稳定，并且批发市场上高端商品的销售不断增长、上升，与经济社会的发展、消费水平的快速提高相向而行，也为地产瓜果中的优质品牌提供更多的拓展机遇。协会认为，各生产基地要加强与朝阳水果批发市场的联络沟通，交流和了解本地市场、省内市场乃至全国市场的购销情况，切实做到以市场为导向，又从各类信息的获得中得到启发，从而为自己的商品找到更好出路。同时，加强与天惠超市等大型零售网点的对接，互利互惠，建立起持久的合作伙伴关系，争取共赢。天惠超市等名牌连锁超市拥有大批固定消费者，如能获得消费者的肯定，不仅能加快销售，而且能创造出有广泛影响的品牌效应，对生产基地的生产发展、经济效益、行业地位都有很大益处。
网上销售也是地产瓜果不断拓展着的一个销售方式、方向。不少地产瓜果已在网购中取得了成效和经验。协会提醒，地产瓜果在网上销售的过程要从诚信的基点出发，抓好包装、定量的设置；同时，由于地产瓜果上市大都在夏季，气温高，易对商品质量产生影响，要做到适时采摘，快速外运，力争无锡地产瓜果网上销售做出品牌，扩展影响，取得良效，使网购能更好助力地产瓜果的生产、发展。
各位同仁、各位朋友：协会的工作离不开各位同仁、各位朋友的支持。地产瓜果信息交流会作为协会每年的例会已连续召开了十多年。希望与会同志畅所欲言，把这次会议能开得内容更丰富，信息更充实，形式更生动，成效更显著，为地产瓜果事业的发展作出更大贡献。
谢谢大家！ |